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Título
Text copied to clipboard!Especialista en Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Especialista en Ventas dedicado y proactivo para unirse a nuestro equipo dinámico. El candidato ideal será responsable de desarrollar estrategias de ventas, identificar oportunidades de negocio y mantener relaciones sólidas con los clientes para asegurar el crecimiento sostenido de la empresa. Esta posición requiere habilidades excepcionales de comunicación, negociación y análisis de mercado, así como la capacidad para trabajar en equipo y alcanzar objetivos establecidos. El Especialista en Ventas deberá comprender profundamente los productos o servicios ofrecidos, adaptando las propuestas comerciales a las necesidades específicas de cada cliente. Además, será fundamental realizar seguimiento continuo a las cuentas, gestionar el ciclo completo de ventas y colaborar estrechamente con otros departamentos para optimizar la experiencia del cliente. Buscamos una persona orientada a resultados, con iniciativa y capacidad para resolver problemas, que pueda contribuir al éxito comercial y a la expansión de nuestra cartera de clientes. Esta oportunidad ofrece un ambiente de trabajo estimulante, con posibilidades de crecimiento profesional y desarrollo de habilidades en un sector competitivo y en constante evolución.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas.
- Identificar y captar nuevos clientes potenciales.
- Mantener y fortalecer relaciones con clientes existentes.
- Realizar presentaciones y demostraciones de productos o servicios.
- Negociar términos y condiciones de venta.
- Gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre.
- Colaborar con el equipo de marketing para alinear campañas y promociones.
- Analizar el mercado y la competencia para detectar oportunidades.
- Elaborar reportes y pronósticos de ventas.
- Cumplir con los objetivos y metas establecidos por la empresa.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia mínima de 2 años en ventas o roles similares.
- Habilidades de comunicación y negociación sobresalientes.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos.
- Conocimiento en técnicas de venta y manejo de CRM.
- Orientación al cliente y habilidades para resolver problemas.
- Disponibilidad para viajar y asistir a reuniones con clientes.
- Educación mínima de nivel técnico o universitario en áreas relacionadas.
- Dominio de herramientas informáticas básicas.
- Capacidad para trabajar en equipo y de forma autónoma.
- Actitud proactiva y enfoque en resultados.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en ventas hasta la fecha?
- ¿Cómo manejas la objeción de un cliente durante una negociación?
- ¿Qué estrategias utilizas para captar nuevos clientes?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre las tendencias del mercado?
- ¿Qué experiencia tienes con sistemas CRM?
- ¿Cómo priorizas tus actividades diarias para cumplir con tus objetivos?
- ¿Puedes describir una situación en la que hayas superado una meta de ventas?
- ¿Cómo manejas el rechazo o la negativa de un cliente?
- ¿Qué te motiva a trabajar en ventas?
- ¿Estás dispuesto a viajar o trabajar fuera del horario habitual si es necesario?
